Karla Pérez Poleo. Muchas personas activan campañas en Instagram o Facebook sin saber si están usando el tipo de anuncio publicitario adecuado para su negocio. La verdad es que, no todos los anuncios funcionan para todas las cuentas. Desde GBS Social Ads lo vemos a diario: los ads más efectivos son los que se alinean con los objetivos comerciales reales y su forma de operar.
En este post hablamos de por qué tener anuncios no es suficiente si tu ecosistema no está listo para convertir:
¿Por qué tu anuncio no está vendiendo (aunque esté activo y con consultas)?, pero ahora queremos ayudarte a entender cómo elegir el tipo de objetivo correcto según lo que ofreces, tus recursos y a quién quieres llegar.
- El modelo de negocio: ¿vendes productos físicos, servicios o digitales?
- El objetivo de la campaña: ¿quieres vender, captar leads, generar tráfico a tu perfil o página web, ganar reconocimiento?
- El canal donde esperas que te contacten: mensajes directos, mensajes a WhatsApp, formulario web, etc.
- Tu capacidad de respuesta y presupuesto disponible.
Meta ofrece una variedad de objetivos para adaptar tus anuncios al resultado que quieres lograr. Puedes verlos en su guía oficial de objetivos.
Una marca de calzado en Caracas tiene un local en un centro comercial, pero también vende por Instagram y página web. Su objetivo es aumentar tanto la afluencia en tienda como las ventas online.
→ En este caso, puede activar campañas de tráfico para dirigir a la tienda en línea, y otras con objetivo de mensajes para facilitar la atención en WhatsApp o DM. Si hay una nueva colección, usar anuncios de reconocimiento geolocalizados permite impactar a usuarios cercanos y generar interés. Para fechas clave como Día de las Madres o regreso a clases, los anuncios en carrusel mostrando variedad de modelos han demostrado alto rendimiento.
Un especialista en otorrinolaringología en Valencia quiere conseguir más citas en su consultorio. Además, recibe muchas preguntas frecuentes por redes sociales.
→ La estrategia podría incluir campañas con objetivo de clientes potenciales para captar datos y agendar citas con un formulario.
→ También puede usar campañas de mensajes para facilitar la atención directa desde el anuncio, y promocionar videos o publicaciones educativas que refuercen su autoridad como especialista. Todo esto puede segmentarse por ubicación y edad, lo cual hace más eficiente la inversión publicitaria.
Supongamos que una cuenta de exhibidor en Maracaibo lanza una nueva película infantil. Su meta es aumentar las visitas a las salas en horarios específicos.
→ Puede segmentar su público según edad, intereses (familias, entretenimiento, niños), y usar campañas de visualización de video para mostrar el tráiler.
→ Además, campañas de tráfico pueden dirigir a su sitio web de compra de boletos, mientras que anuncios de reconocimiento permiten impactar audiencias en zonas cercanas al cine. También puede variar el mensaje según la película: una comedia para adultos tendrá un enfoque distinto a una animación para niños.
Elegir el objetivo adecuado es lo que convierte una campaña en inversión rentable. Incluso si decides promocionar un post desde el botón azul, es importante tener claro qué quieres lograr con esa acción. En el Administrador de Anuncios tendrás más opciones, pero en ambos casos, el punto de partida debe ser la estrategia.
En GBS Social Ads no creemos en fórmulas genéricas. Como equipo que hemos acompañado a emprendedores y pymes, sabemos que una inversión publicitaria acertada se transforma en resultados concretos que impulsen los esfuerzos comerciales ya realizados. En ese sentido, lo que funciona para una tienda online no necesariamente aplica para una clínica o una marca personal. Por eso, en cada campaña analizamos los recursos, el contexto, los canales y el cliente ideal. Ese enfoque es lo que ha permitido que nuestras campañas sean sostenibles y efectivas.
Si estás dando tus primeros pasos en publicidad en redes sociales, te invitamos a descargar nuestro e-book gratuito:
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Si prefieres que te acompañemos a revisar tu caso, escríbenos. Una buena estrategia comienza entendiendo dónde estás hoy y qué camino puede funcionar mejor para ti.